运作模式。
辛佟在明月光苏州工厂担任过厂长，当然知道安全库存的意义，安全库存说到底就是工厂最少的备货数量，低于这个数量就要报警了，关注安全库存的变化是每一家公司PMC的主要工作。
辛佟查了一下笔记本电脑里的邮件，汇州工控崔经理已经给了他积极的回复，期待着下周一BGA144的样品和跟他面对面的沟通。
两个小时过去了，Allen如同热锅上的蚂蚁，他想催催Alice，这个女强人就是这副德性，越催等的时间就会越长，他只好作罢。
“是的，没有安全库存的概念，工厂很容易发生断料，安全库存的定义和对安全库存的监控是每一家工厂的主要任务！”辛佟说道。
在前往阿尔法客户的路上，Allen一边开车，一边说道：“辛经理，我们大连大在销售通路上的规模已经做到亚洲第一了，未来我们将毫无争议地成为世界第一，优秀的半导体设计公司﹑IDM公司都找我们合作，譬如MCU这条产品线，XT﹑TI﹑Infineon，NXP等都跟我们有着良好的合作。”
“没有！”辛佟摇了摇头，他是第一次听说这个有意思的名词。
A家囤积的芯片多了，可以卖给B家，对于渠道能力非常强大的代理商而言，消化库存压根就不是事。
那天下午，代理商Allen亲自跑到了他们office，跟销售总监Simon打了一个招呼后，找到了辛佟。
辛佟一听，惊呆了！
这么说来，客户就不用担心断炊的事情了！
听起来大连大还是在半导体产业链条上产生价值了，难怪会做到亚洲通路第一。
“可不？有了我们的鼎力支持，很多客户就不用担心安全库存了，甚至可以达到零库存，做到真正的JIT！”Allen脸上露出了一丝神秘的笑容。
供应商管理库存？听起来还挺高大上的，仅仅从这个名词上，辛佟并没有完全理解。
“客户不要准备安全库存，这样就会省下一大笔沉淀资金啊！”辛佟对这一笔账非常清楚，明月光苏州工厂是他一手建立的，那时候他们讨论过，按照安全库存的计算方式，很多物料的库存要备料一个月甚至更长时间。
他们说着说着就到了阿尔法客户。
大型的代理商就好像湖泊一般，具备很大的吞吐容量，一家家公司就像一条条小溪汇进去，又流了出去，某一条溪流的水多水少，对于湖泊的影响来说基本忽略不计。
简单的寒暄介绍之后，辛佟背着电脑包，跟着他一起走出了Office。
辛佟从明月光进入到了Kilby，也就是从产业链的OSAT到了原厂销售，他的销售活动离不开代理商。
“谢谢Allen，大连大的核心优势在哪里
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