沟通，给人的感觉就是，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来。
这事到这就卡主了，杰夫与团队开会研究，但是商量来商量去，一直无法找到解决方案，要么追加预算，要么降低品质，似乎没有第二条路可走了。
就是在这个情况下，一个偶然的机会，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台，杰夫上去看了一下，发现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务。
既然提供全套服务，也许就会有量上的优势，有成本的优势，即使在这个过程中他们收取一定费用，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低。
正式抱着这个想法，杰夫跟云智造谈了一下，并且重点谈了一下他现在面临的困境，表示如果云智造能够解决这个问题，在5万美元之内搞定这个塑料件，那么他们就可以考虑跟云智造合作，选择云智造的生产链服务。
仅仅过了几天，云智造的人联系他，并且告诉他这个问题已经解决了，杰夫感觉非常惊奇，因为他觉得已经差不多无路可走了，云智造是怎么解决这个问题的？
“你们是怎么把价格谈到万美元的？真是太不可思议了。”
“其实很简单，你们给的技术参数有问题。”
“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪。
“你们提出的形变量是，那么这个形变量就是指整个件的形变量，这个技术难度比较大，5万美元是绝对做不下来的。我们仔细分析了你们的产品，发现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标。它的前后形变量小于，左右形变量小于，上下形变量小于就足够了，应该完全不影响产品体验。”
“并且你们选择的光洁度也不对，按照你们给出的光洁度，必须要上1500吨以上压力的注塑机，实际上你们完全用不到这么高的光洁度，按照你们这个件的复杂度和尺寸，400吨的应该就足够了。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统，并且与实际需求不太相符，其实只要认真细化下，价格很容易下来的。”
听了对方的回答，杰夫当时就懵逼了——这样也行？
话说他只是个硬件工程师，真的不知道简单加工一个塑料件，这里面居然还有这么多道道
反过来想想，他们这一百多将近两百个零部件，其中又有多少存在类似的情况，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？
听了对方的这一番话，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做，没有谁能够了解整个行业。
他已经决定采用云智造的服务了，但是在这事前还有些事要问问清楚。
“如果我们想用云智造的服务，不知你们的服务费是多少？”
“不用担心服务费，我们是不收费的。”
“不收费？”杰夫非常惊讶。“那你们的利润从哪来？”
“我们是城堡的全资子公司，主要配合城堡的投资业务，所以这块我们是免费服务的。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业，促进整个行业的快速发展，这本身就对城堡有意义。并且只要用云智造的团队和供应商足够多，我们完全可以在很多其他方面获得利润。”(未完待续。)
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